加强沟通交流    激发经营思路

——国安船业公司生产与展会全兼顾

在过去的2018年，福建国安船业有限公司（简称国安船业公司）既造船，又修船，船台、船坞、码头一片繁忙，员工劳动热情高，保质保量地完成每一个节点，为履行合同提供了有力的保障。全年生产经营较上年度增长了20％，企业纳税金额也相应地增加。在抓好企业生产经营的同时，国安船业公司也积极参加国内外一些大型展览会，总经理吴连富既还亲自带队参展与布展，接待客户并进行商务洽谈，收获颇丰。

在抓好生产经营的同时，国安船业公司还十分重视企业宣传交流工作，既参加国内的大型展览会，又不辞辛劳参加海外国际展览会。总经理吴连富说，参加各种展览会目的：一是展会上除了产品展示，也举办行业论坛、讨论会等，可以进一步了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略。二是通过考察当地的市场需求，从中感受企业的市场空间，调整企业产品的发展方向。三是在参展期间与推销产品或寻找产品的的展商，通过展会这个公正、开放的平台广泛接触，实现双方的对接，以物色合适的合作伙伴。四是树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。五是通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低，通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。六是通过与客户，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展新思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。         ■高心如

吴连富总经理在展会上接待外宾

国安船业公司建造新趸船