国安船业公司以练内功拓市场谋求新发展

今年以来，福建国安船业有限公司经营策略以练好内功、瞄准国内外市场、谋求新的发展。为此，国安船业公司决心强化企业管理，进一步挖掘内部潜力，改善员工作业环境，提升工作效率，打造优质产品服务更多客户。与此同时，国安船业公司将目光瞄准国内外市场，管理层出访东南亚、拜访我国驻外使节，走访当地华人、华侨、企业家，回访老客户。结识新朋友，争取新订单，拓展新市场。以此进一步推动国安船业公司做大总量，谋求更好更快地发展。

3月29日，国安船业公司董事长吴连富接受采访时介绍，由于龙海九龙江有两座漳厦大桥穿过，有关部门规定九龙江通航船舶限制在7500载重吨之内。因此，辖区内船舶企业就得从实际出发，选择符合当地规定的，又适合企业自身条件的造修船业务。为此，国安船业公司将经营策略做出了重大调整，将经营重点瞄准国内外市场，选择符合可通航的7500载重吨以内的各种船型。为此，国安船业公司采取几项具体措施。首先，在国内已有的老客户中寻找造修船订单，并努力将订单尽快打造成客户满意的产品与服务，以此进一步扩大后续的业务量，用于满足企业的生产需要。其二，加大宣传走访力度，扩大企业的影响力，努力争取新客户，扩大业务量。其三，改善生产作业环境，提升船舶建造质量与效率。主要针对现有的露天作业条件差的状况，投资进行改造，将其变为具备窒内施工的条件，进一步保护好员工，提高产品质量与生产效率，达到进一步稳定员工队伍。其四，学习先进经验，为我所用。例如有些船舶企业将小型船舶产品做出自已特色，占有一定份额的市场。国安船业公司要努力学习他们的先进经验，并结合自身实际情况，从中闯出一条适合自身的经营道路。

吴连富董事长在谈到开拓海外市场时说：我们要发挥福建地域的优势，常言道，有人的地方就有华人，在华人中就有来自福建的，尤其东南亚沿线的国家华侨、华人就更多，甚至可以用闽南话就能进行沟通交流。今年3月6至13日，国安船业公司的董事长、总经理一行出访菲律宾，与当地的华人、华侨、企业家开展了面对面的交流，并拜访了中国驻菲律宾大使等。使我们一次比一次收获更多、成效更明显、信心更足、决心更大。尤其使我们懂得了如何开展海外投资、如何对接新项目、如何防范经营风险等。我们还与一些意向合作伙伴添加了微信，建立了朋友圈，便于随时沟通与业务洽谈。除此之外，我们还专门回访了由国安船业公司建造并出口的“将军号”客滚船的船东。“将军号”客滚船投入使用后，其质量与品质均得到了他们一致好评。同时，我们也能从中更进一步懂得什么样的船用配置、装修、功能、结构等更适合当地人的需求，为后续船建造提供了第一手资料。此外，国安船业公司还积极筹备相关资料、图片、船模、录像，参加今年6月份的菲律宾海事展，并邀请有意向的福建行业一同参展或观展。总之，走出去可以拓展我们新视野、结识新朋友、寻找新项目、开展新合作，这就是国安船业公司今后海外发展的途径。                                               ■ 高心如

                     国安船业公司修船现场